Restez à l’affût des bonnes affaires

Articles extraits du recueil « Le resserrement du crédit : un guide pratique » du groupe Grant Thornton LLP (2008) et publiés avec l'autorisation de ce dernier.

Quel est l’enjeu?
Alors que les marchés du crédit se resserrent, certaines entreprises auront ou prévoiront des problèmes de liquidités. Certaines d’entre elles envisageront une vente comme une option viable. Cela pourrait être nécessaire pour préserver une richesse personnelle, ou en raison de l’absence d’options, réelle ou perçue, ou d’un manque de confiance quant à un recouvrement. En raison de cette incertitude, de nombreux actionnaires chercheront une porte de sortie ou voudront former un partenariat avec un investisseur stratégique au lieu de tenter de supporter la tempête en solitaire, offrant ainsi des possibilités d’achat à prix intéressant.

Qu’est-ce que vous pouvez faire?
Les entreprises bien financées qui souhaitent élargir leur part de marché, offrir plus de produits ou de services, ou recruter des gens qualifiés pourraient estimer qu’il est moins coûteux d’acquérir des atouts qui répondent à ces critères plutôt que d’investir à l’interne pour atteindre ces objectifs.

Le même accès limité au capital qui pousse certaines entreprises à vendre mettra sur la touche d’autres entreprises qui auraient été acheteuses dans un environnement de crédit normal. En outre, les fonds d’achat traditionnels auront un accès plus limité au « levier » permettant de faire des transactions avec les rendements visés. Cela diminuera la concurrence pour des acquisitions attrayantes, et pourrait réduire le prix des acquisitions. Un conseiller professionnel peut vous aider à identifier de telles possibilités, tout en assurant que les transactions sont chiffrées et réalisées de façon efficace et rentable.

Que vous soyez actif en bourse, spéculiez dans l’immobilier ou envisagiez des acquisitions, les meilleurs achats se font toujours sur un marché à la baisse.

Qu’est-ce qu’il faut éviter?
Ne faites pas une acquisition uniquement parce que vous le pouvez. Les bonnes acquisitions se font dans le cadre d’une stratégie de croissance bien réfléchie, combinée à l’exécution et à l’intégration appropriées de la transaction. Il peut être fatal de ne pas considérer les acquisitions avec objectivité.

Fait plus important encore, ce n’est pas le moment de se laisser distraire. Restez concentrés sur le fonctionnement quotidien de l’entreprise. Pensez à la capacité d’emprunt et évitez le surendettement de l’entreprise.