Comment devenir un fournisseur du gouvernement

Les gouvernements de tous les paliers comptent parmi les plus gros acheteurs de biens et de services au pays. En tant que propriétaire de PME, vous pourriez vouloir profiter d’une telle source de contrats. Il y a deux principaux points d’accès aux appels d’offres publics.

Fédéral                  

Provincial et municipal

Gouvernement fédéral

En partie grâce aux efforts de la FCEI, le gouvernement fédéral gère maintenant ses propres appels d’offres via son site Web AchatsCanada. Vous pouvez consulter les appels d’offres actifs, vous inscrire comme fournisseur du gouvernement et vous abonner aux avis par courriel, le tout gratuitement!

Le 16 décembre 2025, le gouvernement fédéral a lancé la politique « Achetez canadien » visant à prioriser les fournisseurs et le contenu canadiens dans les approvisionnements stratégiques fédéraux. Les contrats fédéraux d’une valeur de 25 M$ et plus (seuil abaissé à 5 M$ et plus au printemps 2026) favoriseront les entreprises qui investissent au Canada, emploient des Canadiens, utilisent des fournisseurs et des matériaux canadiens et contribuent à l’économie nationale. 

Le 6 juillet 2026, le gouvernement fédéral a lancé le Programme d’approvisionnement auprès des petites entreprises. Le programme vise à répondre directement aux préoccupations des propriétaires de petite entreprise, qui estiment que les processus des marchés publics fédéraux sont complexes, coûteux et demandent beaucoup de temps. Les changements visant à améliorer l’expérience des fournisseurs et à réduire les obstacles à la participation des petites entreprises seront déployés progressivement à compter de l’été 2026.

Pour en savoir plus sur l’approvisionnement au fédéral

Des séminaires et webinaires à propos de l’approvisionnement sont affichés sur le site Web Soutien en approvisionnement Canada du gouvernement fédéral. 

Le Réseau Entreprises Canada offre de l’information et des outils qui vous aideront à accomplir les tâches associées à la vente au gouvernement fédéral. 

Le processus d’approvisionnement fédéral vous décourage?

Soutien en approvisionnement Canada (SAC) (anciennement le Bureau des petites et moyennes entreprises, ou BPME) peut vous aider avec le processus d’approvisionnement du gouvernement! Sa mission est d’aider et encourager les PME qui souhaitent participer au processus d’approvisionnement du gouvernement fédéral.

SAC peut vous aider à décrocher un contrat sur les marchés publics en vous aidant à : 

• comprendre le processus d’approvisionnement fédéral;
• vous préparer à vendre au gouvernement;
• savoir comment trouver des opportunités;
• obtenir de l’aide en approvisionnement.

Vous éprouvez des difficultés avec un contrat du gouvernement fédéral?

Le Bureau de l’ombud de l’approvisionnement (BOA) aide les fournisseurs qui ont des problèmes avec la vente de biens et de services au gouvernement fédéral. 

Communiquez avec le BOA si :

• vous éprouvez des difficultés liées à la gestion de votre contrat, peu importe sa valeur;
• vous avez des préoccupations concernant l’attribution de contrats de moins de 33 400 $ (pour les biens) et de moins de 113 800 $ (pour les services).

Le BOA aide à régler les différends contractuels de manière informelle ou via un processus de règlement extrajudiciaire des différends gratuit. S’il n’a pas le pouvoir d’imposer un règlement ou une solution, le BOA peut néanmoins vous aider à arriver, avec l’autre partie, à une entente satisfaisante, confidentielle et contractuelle. 

Combattre la fraude

Pour lutter contre la fraude, la collusion et la corruption liées à l’approvisionnement au fédéral, le gouvernement et la Gendarmerie royale du Canada ont créé un point de contact centralisé servant à transmettre de l’information sur depotentiels actes répréhensibles concernant des contrats fédéraux. 

Si vous avez des renseignements concernant des actes potentiels tels que trucage d’offres, fixation des prix, factures fictives, corruption, etc., liés à des contrats ou à des ententes immobilières avec le gouvernement fédéral, n’hésitez pas à les signaler de façon anonyme en composant le 1 844 365 1616 (ligne protégée, sans frais) ou en remplissant le formulaire en ligne.

Gouvernements provinciaux et administrations municipales

MERX est un outil en ligne qui vous permet de consulter les appels d’offres suivants :

• gouvernements provinciaux et administrations municipales;
• secteur des municipalités, de l’enseignement, de la santé et des services sociaux (MESSS) (p. ex. conseils/commissions scolaires, conseils/commissions de santé);
• secteur privé;
• marchés américains : gouvernement fédéral, États et organismes locaux;
• projets de construction du secteur privé (p. ex. maisons, hôtels, centres commerciaux).

Consulter les appels d’offres ne coûte rien, mais il vous faudra payer pour accéder à d’autres services.

Pour en savoir plus sur l’approvisionnement au provincial et municipal

MERX offre des tutoriels gratuits sur plusieurs sujets pertinents, comme la recherche d’appels d’offres et la soumission par voie électronique. 

Vous avez des questions ou besoin d’un soutien personnalisé? Nos conseillers aux entreprises sont là pour vous aider :
1 833 568-3234 | rheclair@fcei.ca 

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